Pourquoi le prix de vente Book&Pay n'est-il pas systématiquement le même ?

Vous avez consulté vos annonces sur différentes plateformes et avez constaté que le prix est à chaque fois différent ? Vous venez de recevoir une réservation et le prix n'est pas exactement celui que vous attendiez ? Ne vous inquiétez pas, c'est tout à fait normal ! De nombreux éléments peuvent affecter le prix final d'une réservation.

Un prix pour chaque plateforme

Comme vous le savez, votre annonce de location est actuellement diffusée sur + de 20 sites de réservation : Airbnb, Booking.com, Abritel, Tripadvisor.... Chacune de ces plateformes a ses propres conditions de réservations et fixe notamment un taux de commission différent.

Pour éviter que vos revenus locatifs soient trop impactés lorsque le taux de commission d'une plateforme est élevé, nous choisissons généralement de fixer un prix de vente plus élevé sur la plateforme concernée. Imaginons par exemple que vous vendez une semaine de location à 1 000€ et que la plateforme prenne 15% de commission : nous augmentons le prix de vente sur la plateforme afin que vos revenus locatifs restent presque les mêmes que si vous aviez eu une réservation en direct. 

Pour cette raison, vous pouvez voir votre annonce sur 20 sites différents avec 20 prix de vente différents.

Un prix pour chaque date

Outre la fixation du prix de vente en fonction des sites de réservation, notre équipe "tarification" travaille au quotidien pour améliorer vos revenus locatifs. Dans ce cadre, les prix sont constamment travaillés et révisés en fonction de nombreux critères : 

• saisonnalité / demande
• taux de remplissage à court terme
• revenus mensuels
• historique du compte
• jours de la semaine
• ...

Il est donc possible et tout à fait normal de constater une nuit vendue 75€ et la nuit suivante 85€ ; d'autant plus que des promotions ponctuelles peuvent avoir été mises en place pour dynamiser les ventes de votre logement (dernière minute, nuit offerte,...).

Enfin, sur les périodes de basse et de moyenne saison, nous proposons généralement des réductions en fonction des durées de séjour pour favoriser les locations plus longues. Cela réduit vos frais de conciergerie et vous permet de gagner en visibilité sur vos revenus locatifs à venir.

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